潤滑油經銷商轉型的三個思路

2017-01-04

潤滑油經銷商到底該如何轉型?轉型不是轉換身份,而是在產業鏈自己所處的位置上,充分放大自己的現有優勢,優化上下游的關系,整合左右側的資源,提升自己的綜合競爭能力和盈利能力。

 

第一.橫向拓展產品縱向深化服務

 

渠道是經銷商的最有價值的資源,充分利用現有的渠道資源,橫向增加產品,濾清器是潤滑油經銷商最容易上手的產品,其他汽車易損件也可以考慮。實現“一個客情關系,多個產品盈利。”

 

對終端汽修廠的服務不能停留在“產品供貨商”的單一供貨服務,為汽修廠終端客戶提供更有價值的服務,努力讓自己轉變為汽修廠的經營顧問。還可以去服務汽修廠的客戶,抓住了客戶的客戶,你將不再是簡單的供貨商。

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第二.優化廠商關系創新合作模式

 

傳統廠商合作模式,最常見的就是產品經銷模式,其實質就是簡單的產品買賣關系。該模式是在消費需求增長旺盛時期形成的,在一定時期內鏈接并維系了廠家和商家的合作。產品經銷模式,是“廠商利益對立”為前提下的合作關系,在市場競爭加劇的新市場時期,雙方在付出和收獲上變得更加計較,簡單的產品買賣關系最終致使雙方在“買賣利益”上產生糾葛。

 

縱觀電器、快消品等行業,最初也是簡單的產品經銷模式,現階段許多廠家在廠商合作模式上進行了升級,構建真正的廠商一體化,開啟共贏模式。潤滑油行業有諸多品牌在渠道建設和渠道管理上,都借鑒了快消品行業的經驗,取得了快速發展。路伊斯,做為潤滑油行業第一個喊出“和經銷商真正股份合作”的廠商一體化潤滑油品牌,已經吸納了許多愿意積極改善廠商合作模式的優質經銷商伙伴。

 

第三.做強品類霸主成就區域王者

 

潤滑油產品線很長,要想顛覆一線品牌的市場是非常困難的。但經銷商完全可以在某個品類上狠下功夫,使自己能夠在這個產品成為當地市場的統領者,能夠獨享著這塊小蛋糕帶來的價值,成為這個品類產品在當地的霸主。

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潤滑油行業的經銷商群體是不會消失的,但是數量肯定會越來減少,行業集中度會越來越高,這是市場飽和后的淘汰規律,也是無法阻止的趨勢。專注自己擅長的環節,放大自己的現有優勢,尋找廠商關系更穩健的廠家,整合左右側資源,做品類霸主和區域王者。做到這些,你已成功轉型!

 

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